उत्पादनाचे तीन मॉडेल - OEM, ODM आणि OBM
OEM आणि ODM हे मॅन्युफॅक्चरिंगमध्ये वारंवार वापरले जाणारे परिवर्णी शब्द आहेत, ज्यात OEM मूळ उपकरण निर्मात्यासाठी आणि ODM मूळ डिझाइन उत्पादकासाठी उभे आहे.
या दोन संज्ञांचा योग्य प्रकारे वापर कसा करायचा याबद्दल अनेक लोक गोंधळलेले असताना, ते नक्कीच समान नाहीत; OEM ग्राहकांनी प्रदान केलेल्या डिझाईन्सवर आधारित उत्पादने तयार करतात, तर ODM उत्पादक ग्राहकांसाठी उत्पादन करण्यापूर्वी त्यांची स्वतःची काही किंवा सर्व उत्पादने डिझाइन करतात. या लेखात मी दोन प्रकारच्या उत्पादकांमधील फरक आणि फायदे समजावून सांगेन.
1. मूळ उपकरणे उत्पादक
एक OEM (मूळ उपकरण निर्माता) ग्राहकाचे उत्पादन तयार करतो जे पूर्णपणे त्या ग्राहकाद्वारे डिझाइन केलेले असते आणि नंतर उत्पादन आउटसोर्स करते. उदाहरणार्थ, ऍपल आयफोनचा शोध आणि डिझाईन ऍपलने केला आणि नंतर फॉक्सकॉनला उत्पादनासाठी करार केला. याचा परिणाम आयफोनसाठी अधिक भिन्न उत्पादनामध्ये होतो कारण डिझाइन केवळ Apple आणि त्याच्या करार उत्पादकांसाठी उपलब्ध आहे.
OEM चा मुख्य फायदा असा आहे की d चे ग्राहकाने राखून ठेवलेल्या डिझाइनवर पूर्ण सर्जनशील नियंत्रण असते. OEM सह, काही किंवा कोणतेही बौद्धिक संपदा निर्बंध नाहीत जे आवश्यक असल्यास भविष्यात भिन्न निर्मात्याकडे स्विच करणे प्रतिबंधित करू शकतात.
ODM वर OEM वापरण्याचा आणखी एक फायदा म्हणजे उत्पादन डिझाइनची लवचिकता. OEM कोणत्याही विशिष्टतेनुसार उत्पादने तयार करू शकतात, तर ODM उत्पादने पूर्वनिर्धारित डिझाइनपर्यंत मर्यादित आहेत.
OEM उत्पादनाचा तोटा म्हणजे अद्वितीय उत्पादनांचे उत्पादन. परिणामी, महत्त्वपूर्ण संसाधने आवश्यक आहेत. या संसाधनांमध्ये R&D खर्च आणि उत्पादनासाठी तयार होण्यापूर्वी डिझाइन तयार करण्यासाठी लागणारा वेळ समाविष्ट आहे. या गुंतवणुकी बर्‍याचदा जास्त असतात आणि कंपनीला काही धोका निर्माण करतात.
आठवते की Apple ने त्यांची अद्वितीय उत्पादने तयार करण्यासाठी अनेक वर्षांमध्ये लाखो डॉलर्स R&D मध्ये गुंतवले. ऍपलचा बाजारातील हिस्सा त्यांना या गुंतवणुकीवर परतावा मिळेल याची खात्री देतो, परंतु ज्या कंपन्यांना हा विकास प्रवेश नाही त्यांना हे आश्वासन नाही.
2. मूळ डिझाइन मॅन्युफॅक्चरिंग
ODM (मूळ डिझाइन निर्माता) हे खाजगी लेबल किंवा व्हाईट लेबल उत्पादने म्हणून देखील ओळखले जाते. या प्रकरणात, निर्मात्याकडे विद्यमान उत्पादन डिझाइन आहे जे ग्राहक थोडेसे बदलू शकतात आणि त्यांच्या स्वत: च्या ब्रँड नावाने विकू शकतात. बदलांच्या काही उदाहरणांमध्ये ब्रँडिंग, रंग किंवा पॅकेजिंग समाविष्ट आहे.
ODM उत्पादनाचे अधिक वैशिष्ट्यपूर्ण उदाहरण म्हणजे कार चार्जर. तुम्ही Amazon वर कार चार्जर ब्राउझ केल्यास, तुम्हाला मूलत: समान डिझाइन असलेल्या अनेक कंपन्या दिसतील. उत्पादने समान सामान्य डिझाइनमध्ये बनवलेली असताना, प्रत्येक उत्पादन कस्टम ब्रँडेड, रंगीत आणि प्रत्येक खरेदीदाराच्या वैशिष्ट्यांनुसार पॅकेज केलेले असते.
ODM उत्पादनाचा फायदा म्हणजे उत्पादन तयार करण्यासाठी ग्राहकाला आवश्यक असलेली कमी संसाधने. ODM सह, ग्राहकांना नवीन उत्पादने विकसित करण्यासाठी R&D मध्ये लाखो डॉलर्स किंवा वेळ गुंतवावा लागत नाही. उत्पादन विकास खर्च कमी करून, ग्राहक विपणन धोरणांवर अधिक वेळ आणि पैसा खर्च करू शकतात.
ODM ची कमतरता अशी आहे की समान किंमतीला समान डिझाइन ऑफर करणार्‍या स्पर्धकांपेक्षा वेगळे करणे कठीण आहे. या किंमत स्पर्धेचा अर्थ सामान्यतः कमी नफा मार्जिन असा होतो.
उदाहरणार्थ, ODM कार चार्जर खरेदी करू पाहणारा अंतिम वापरकर्ता रंग किंवा ब्रँडिंगची काळजी घेण्यापेक्षा सर्वात कमी किंमत निवडण्याची अधिक शक्यता आहे. मार्केटप्लेसमधील स्पर्धकांपासून त्यांचे ODM उत्पादन खरोखर वेगळे करण्यासाठी ग्राहकाच्या बाजूने खूप सर्जनशीलता लागते.
ODM चा अर्थ फक्त इलेक्ट्रॉनिक्स असा नाही. काही फर्निचर, कपडे किंवा क्रीडा उपकरणे अनेकदा सारखी दिसणारी उत्पादने बाळगतात हे तुम्ही कधी लक्षात घेतले आहे का? हे ODM उत्पादनाचे आणखी एक उदाहरण आहे.
ODM उत्पादक वापरण्याचा आणखी एक फायदा म्हणजे स्केलची अर्थव्यवस्था जी मिळवता येते. याचा अर्थ असा की उत्पादनाची युनिटची किंमत कमी आहे कारण निर्माता मोठ्या प्रमाणात समान डिझाइन तयार करत आहे.
3.OBM ----मूळ ब्रँड मॅन्युफॅक्चर (OBM)
OBM ने डिझाइन आणि मॅन्युफॅक्चरिंगचा लाभ घेतांना मार्केट विकसित करण्यासाठी आणि त्यांचे स्वतःचे ब्रँड तयार करण्यासाठी कंपन्यांनी त्यांचे स्वतःचे ट्रेडमार्क नोंदणी करणे आवश्यक आहे. ट्रेडमार्क "ब्रँडिंग" पासून "ब्रँडिंग" पर्यंतचे एक मोठे पाऊल चिन्हांकित करते आणि एंटरप्राइझच्या विकासामध्ये एक गुणात्मक झेप आहे.
महत्वाचे मुद्दे:
OEM किंवा ODM वापरायचे की नाही हे ठरवताना, वास्तविक कमाल मुख्यत्वे उपलब्ध संसाधनांवर अवलंबून असते. जर एखाद्या कंपनीकडे R&D बजेट आणि वाजवी वेळ-टू-मार्केट योजना असेल, तर OEM वापरणे हा एक चांगला पर्याय आहे. जर वेळ आणि संसाधने कमी असतील, तर उत्पादन लॉन्च करण्यासाठी ODM हा मार्ग आहे.
OEM, ODM, OBM या वेगवेगळ्या व्यवसाय पद्धती आणि नफ्याचे मॉडेल आहेत, OEM ते ODM ते OBM, मोठ्या आणि लहान उद्योगांमध्ये, विकासाच्या विविध टप्प्यांवर असलेल्या उद्योगांमधील श्रमांचे अपरिहार्य विभाजन आहे आणि नफा आणि जोखीम यांच्यात तोलल्यानंतर भांडवलाची अपरिहार्य निवड देखील आहे. प्रौढ उद्योग हे डंबेल-प्रकारचे उद्योग आहेत, तंत्रज्ञान आणि बाजारपेठ खूप मजबूत आहे, उत्पादन भाग किंवा सर्व आउटसोर्सिंग, जे नफ्याचा पाठलाग करण्याचा परिणाम आहे, परंतु उद्यमांमधील श्रम सहकार्याचे विभाजन देखील आहे. OEM ते ODM ते OBM पर्यंत, हा एंटरप्राइझचा विकास मोड आहे, जो एंटरप्राइझच्या विविध विकासाच्या टप्प्यांमध्ये विविध व्यवसाय पद्धती आणि भिन्न नफा मॉडेल्ससह आहे आणि एंटरप्राइझसाठी शाश्वत विकासाचा पाठपुरावा करण्यासाठी एक अपरिहार्य पर्याय देखील आहे. ते सक्रियपणे आव्हानांना तोंड देत आहे, मूल्य निर्माण करत आहे आणि नफा मिळवत आहे.
